賣保險的第一本書 好書推薦













好書賣保險的第一本書

  • 出版社：商周出版

    新功能介紹

  • 出版日期：2001/04/14
  • 語言：繁體中文


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商品訊息功能:

過去保險產品導向的保險銷售已宣告結束，以客戶財務保障需求為導向的時代已經開始。客戶所買的是整體財務安全計劃，而非個別的保險產品。保險業務員的銷售過程與客戶的購買過程是相容的；保險業務員最重要的工作，在於引導客戶正確選擇適宜的保險計劃。保險業務員的第一要務不是推銷保險產品，而是與客戶溝通財務安全計劃。在本書中，作者先以介紹歷史的軌跡，逐步舖陳保險業務員的發展空間。接著以法律與保險公司的角度，定義保險業務員；同時藉由介紹保險公司的運作，闡述保險業務員的正當行為；第三章中，作者強調經營保險業的經營理念對保險事業的成功具有決定性的影響力。最後，從第四章到第六章，作者從新入行的保險業務員的發展一路介紹到成熟的階段。當然，比重最多的部分是說明新保險業務員建立保險事業基礎的階段。其次在本書的附錄部分，作者也針對比較爭議的一些話題，例如經營保險事業的第一季、保險代理人與經紀人、業務與管理的事業途徑與跳槽問題，提出個人的看法。











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內容來自YAHOO新聞

罷工不斷 倫敦24小時地鐵延後推出

（中央社記者黃貞貞倫敦27日專電）受到工會員工數度發動罷工反對影響，倫敦交通局今天宣布，原定9月12日推出的週末24小時地鐵服務將延後。

2014年9月倫敦交通局宣布，自2015年9月12日起每週五及週六，5條地鐵線將推出24小時地鐵服務，倫敦市長強生（Boris Johnson）與財政大臣歐斯本（George Osborne）預估，延長地鐵營運時間在2030年前可以創造50萬個就業機會，為經濟帶來64億英鎊的收益。

不滿交通局提供夜間服務沒有提供足夠的人力，加上薪資調幅偏低，地鐵工會員工接連在7月與8月發動2次全面罷工，強勢要求倫敦市政府不得急就章推出24小時服務，罷工使數百萬名通勤族與民眾受到嚴重影響，怨聲載道。

倫敦交通局表示，延後24小時地鐵服務藉此可以有更多時間和工會進行談判。

原本工會計劃本週二及週四再舉行2次24小時罷工，因為與交通局的談判有進展，宣布取消。

工會高層代表歡迎交通局延後推出24小時服務的決定，主張必須在交通局、乘客及司機各方都接受的情況下進行。1040828



新聞來源https://tw.news.yahoo.com/罷工不斷-倫敦24小時地鐵延後推出-231220348.html













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